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深一度陶博会观察

时间:2020-08-03 03:00:39

深一度|陶博会观察:从延伸到跨界,在寒冬中期待未来

本届陶博会,在华夏陶瓷城展馆,东鹏“ART”罕见地拿了进门处最醒目的位置参展,以东鹏为领衔主演,其次是卡米亚,以及首次亮相陶博会的维意定制,华夏展馆基本被各种配件企业所占据,花砖、小规格砖等等成功攻占展馆剩下的角落。作为一个“行业外”的闯入者,维意定制无疑是本届展会最大的黑马。

维意来了陶博会,现场教学如何突破边界,截取流量

以往通常只有在建博会现身的维意定制,这次来了陶博会,而且拿下了展馆最中央的位置。

“房子到家,除了一板、一砖,还可以有更多商机”,展会现场,相比其他企业的工作人员比较“佛系”,维意的小伙伴们显然更积极,不断招呼来往经销商进去看看。而在展位内部的背景墙上,几个跨界成功的经销商作为正面榜样被放大展示在正中央。从定制跨界到瓷砖也许很难,从瓷砖跨界到定制相对容易。从现场众多参与咨询的经销商来看,维意这次“截胡”还挺成功。也许陶瓷企业该尝试一下建博会了,作为一个综合性展会,可能也会发现一些不一样的商机。

瓷砖不只是瓷砖,更是一种材料

“跨界”和延伸,其实陶瓷圈也在尝试。

比如依诺这次就开始提“全瓷定制”,把瓷砖作为一种材料而不是单个的产品来看待,换个角度,天地豁然开朗,通过引进意大利进口品牌,依诺希望由此“给经销商带来一条新的盈利通道”。瓷砖已经从产品过度到材料,这已经成为大部分陶瓷人的共识。10月20日,由中国陶瓷总部基地、陶业要闻摘要主办的2018意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇上,金意陶集团董事长何乾指出,瓷砖不只是瓷砖,更是材料,这种发展趋势会给行业带来很大变化。他认为,博洛尼亚展上的每个品牌为什么会出现大板和通体产品,这是为未来瓷砖转变成材料做更多铺垫。另外,他还提到,从今年的博洛尼亚展上可以明显感受到“仿真”不再那么重要,重要的是跨界混合的设计。这也呼应了10月18号,金意陶“经典仿古22年”发布会上,他所提出的“经典仿古现代化,现代仿古经典化”,产品的边界变得逐渐模糊,但是装饰效果却更加质感,更真实,更能打动设计师。

蜂拥而上的现代仿古,该如何回归消费者需求本身

本届陶博会期间,在现代仿古席卷整个行业的时候,金意陶重提经典仿古。

10月18日,“经典仿古22年高峰论坛KITO第3届超级质感发布会”隆重揭幕,活动现场,在两个国字头协会领导共同见证下,“中国建筑卫生陶瓷行业现代仿古砖研究中心”正式更名为“中国建筑卫生陶瓷行业仿古研究中心”,“中国陶瓷现代仿古研究所”更名为“中国陶瓷仿古砖研究所”。

与此同时,金意陶推出了“精选好价节”,从10月22日开始到12月12日,针对部分现代仿古产品推出优惠促销价,虽然没有正式“官宣”,但是“价格战”的味道已经很浓。

何乾表示,经典仿古砖是金意陶的起家之本,也是金意陶15年来的情怀所在。过去几年,金意陶的重心由经典仿古逐步转向现代仿古,这并不代表金意陶放弃了经典仿古,而是在不断探索经典仿古与市场结合的新模式。近年来,国内外环境更趋严峻复杂,经济运行稳中有变,建陶行业经过多年的发展,供求关系早已发生改变,市场上的产品丰富多样,但往往是盲目创造新品,造成供求失衡。因此,创新的出发点仍需回到原点,即了解和满足消费者的需求。

展会期间,随便走进一家陶瓷企业的展厅,黑白灰为主的现代风格占据了主流。这股风潮早已从企业总部展厅延伸到了终端专卖店,很多经销商都把自己的店面改成了现代简约风格。

对此,有业内人士表示,虽然现在大部分年轻消费者更青睐现代简约风格,但是在很多区域市场,如果专卖店设计和装饰效果不佳,现代风格为主特别容易从“简约”变成“简单”,首先,无法在视觉效果上给消费者带来高级感和尊贵感;其次,因为过度简约而导致的简单,也会让设计师失去想象空间,对产品的应用兴趣也不大。对于终端专卖店来说,一刀切式的现代“简约”风格并不见得是好事。

进口砖成为一个新的行业风口,做好并不容易

除了现代简约风格为主打的产品展示设计,大规格产品也成为本届陶博会随处可见的风景,另外就是雨后春笋般出现的进口品牌。陶博会期间,加西亚正式宣布与EMIL合作,加西亚集团董事总经理柯显仁表示,陶瓷行业正经历从量变到质变的过程,从国内比赛变成国际比赛,引入进口瓷砖,一方面提升自己,另一方面也是一个很好的发展契机。

DPI为东鹏旗下子品牌,定位于“原装进口馆”,2012年,与意大利顶级瓷砖品牌REX合作,凭借着东鹏5年的精心耕耘,在2017年REX锐思挤进了中国原装进口砖亚军销量的位置。10月21日,在中国进口瓷砖TOP联盟成立大会上,DPI总经理张升华表示,中国高端消费市场潜力十足份额巨大,这些因素对于进口品牌来说都是非常有利的。进口砖已是风口,但是这个风口并不好做,因为高端市场客户群体相对还是比较窄,而且国内的瓷砖市场份额占的比例非常之大,想做好进口品牌,大平台和市场投入也是非常重要,市场投入的大小决定你在国内成长速度的快慢。

李冰冰来了,给“寒冬期”的行业带来了活力和期待

相对于进口砖频频登场,国内品牌都感受到了来自市场的萧杀气氛,本届陶博会招商,不少企业纷纷使出杀招,“免费装店、0库存、1个亿现金帮扶”等等吸引了不少经销商报名咨询,顺辉瓷砖更是直接邀请李冰冰亲临现场,让围观群众直接见到女神本人。

在低调多年之后,顺辉最近几年开始进入公众视线,通过明星代言和产品创新,实实在在刷了一波存在感,也给处在“寒冬期”的行业带来了一些活力和期待。毕竟,在很多行业都出现业绩下滑的时候,陶瓷行业仍然保持着旺盛的活力,已经实属不易。

“寒冬期”往左还是往右?机遇只留给有能力有准备的企业

2018年前9个月,从相关数据统计来看,很多陶瓷行业都出现了下滑和负增长,但是也有一些品牌还保持了两位数的增长速度。在接受易家居采访时,高德品牌总经理王孝红表示,如果不出意外,2018年全年高德品牌可以达到11%的增长率。宏源企业营销总经理游俊表示,对于宏源旗下的两个品牌卓远和高德而言,危机意味着机遇,“机会只留给有能力、有准备的企业,所以我们要成为有能力、有准备的企业,去应对接下来市场的这场变化和危机,我相信通过我们整个团队的努力,我们一定会走出一条自己的路。我们既不往左,也不往右,我们会不断地向上”。

谈到陶瓷行业今年的形势,加西亚瓷砖董事总经理柯显仁也认为,今年的形势非常不好,明年可能也不会太好,一方面,他对未来各家企业的销量等等是非常悲观的,对行业的发展则非常乐观,“中国企业接下来需要更多元化的发展,有很多规模型的企业,也有很多精细化的靠创意生存的企业,最近这两年是一个非常关键的阶段”。

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